Agressieve pitbull of slimme teckel?

door jun 6, 2020Telefonische acquisitie0 Reacties

In veel “wervende” sales vacatures staat vaak dat men opzoek is naar verkooptijgers of echte sales pitbulls.

Je weet wel dat zijn van die beesten met van die scherpe tanden en die bijten zich vast in hun prooi om ze nooit meer los te laten… Daarbij staan vaak gedragsomschrijvingen als “jij weet hoe je deuren intrapt”,  “jij gaat voor de kill”, “Jij geeft niet op totdat je die deal op je naam hebt staan…” Zaken die goed bij een tijger of een pitbull passen inderdaad. En je ziet ze meestal in vacatures die gaan over het binnenhalen van new business.

Nu is het natuurlijk wel zo dat iemand die in sales zich gaat bezighouden met new business het niet een of andere bangerik moet zijn. Daarnaast zal een volhardend persoon ook veel verder komen dan iemand die na de eerste of beste tegenslag al opgeeft. Je moet het lef hebben om de eerste stap te nemen. En dat is telkens weer spannend. Je moet wel zeker van je zaak zijn. Je niet zomaar met een kluitje het riet in laten sturen. Maar een pitbull of een tijger… Dat zijn toch beesten waar iedereen bang van wordt?

Koud bellen een gevecht?

Pitbulls werden vroeger als hond gebruikt voor gevechten. De “klasse” pitbull leende zich daar het best voor omdat, als je ze heel erg slecht behandeld, ze zeer agressief worden. Feitelijk staat er dan dus in de sales vacature dat je op zoek bent naar een slecht behandelde verkoper die zo onzeker over zichzelf is geworden dat hij of zij maar agressief is gaan grommen…

En het gevolg is als je zo’n pitbull gaat laten koud bellen, dat het ook een gevecht gaat worden, maar dan aan te telefoon. Lekker handig… Overigens is er maar een soort hond wat officieel een pitbull is en dat is de “pitbullterriër ”. En die komt uit Amerika. Alleen als de naam straalt een en al agressiviteit uit.

Ondanks het feit dat wij bij de LEAD Development Company niet van dergelijke vacature teksten gebruik maken, solliciteren pitbulls wel eens bij ons. Het zijn meestal wel hele korte sollicitatiegesprekken… Na 3 minuten naar dat gebulder en gegrom geluisterd te hebben en de kwijlspetters van m’n voorhoofd geveegd te hebben maak ik er meestal maar een eind aan…

Telefonische acquisitie met passie

Pitbulls, daar loopt iedereen met een boog omheen. En als het baasje zegt “je mag hem wel even aaien hoor”, laat iedereen dat maar aan zich voorbij gaan. Maar het grappige is dat het heel anders gaat bij een teckel. U weet wel… Zo’n langwerpig hondje met van die korte pootjes…

Nu is het mooie… teckels zijn niet zomaar teckels, nee het zijn slimme teckels. Ze hebben een hoog aaibaarheidsgehalte. Het lijkt net alsof ze altijd vrolijk en fris zijn. Ze hebben enorme aantrekkingskracht. Ook zijn teckels enigszins eigenzinnig en heeft deze een groot uithoudingsvermogen. En nu komt het mooie… het is een jachthond… Sterker nog volgens de kenners (en dat ben ik niet…) zelfs een gepassioneerde jachthond. Hoe mooi is dat…

Want als je nu een gepassioneerd iemand neemt voor het binnenhalen van new business. Iemand met een fris en vrolijke uitstraling. Met een enorme aantrekkingskracht in persoonlijkheid, dus in houding en gedrag. En dan ook nog eens met uithoudingsvermogen, want new business binnenhalen dat is nog zo gemakkelijk niet. Dat zou toch ideaal zijn? Daarnaast zou het stigma wat nu rond new business en dan met name rond telefonische acquisitie hangt verdwijnen. Ben je dus op zoek naar een sales pitbull, denk er dan eens goed over na wat je wil, want waarschijnlijk ben je eigenlijk opzoek naar een slimme teckel…

“Laten we samen onderzoeken in welke mate onze dienstverlening voor jouw onderneming in het bijzonder een extra rendement oplevert…”